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中小装企如何低成本转型?优家购整装模式成行业引领者
发布时间:2019-02-04 点击: 次   编辑:admin

  2018年中,大量的装修公司面临着新一轮的行业洗牌,我们经常看到或听到装修公司“倒闭”,拿钱“跑路”的新闻。在整装巨浪的冲击下,家装行业纷纷面临利润低、做不了软装、客单价提不上去、缺乏完整的供应链、签单率低等难题。面对这些问题,中小家装企业该如何应对?又该如何转型低成本做整装?中国一站式整装供应商优家购提出的一整套低成本做整装的营销模式,刚好帮助中小家装企业将这些问题迎刃而解。

  当前,80、90后逐渐成为家居消费主体。伴随着互联网成长起来的他们,对便捷高效的一站式全屋整装有更强烈的尝试意愿。并且,他们的家装需求更加多元化与个性化,也更关注家装前的效果预期与家装后的结果呈现。对他们而言,他们要的是一个全屋整装的“家”,而不是建材产品的堆砌。在此背景之下,全屋整装将成为中小家装企业越来越重要的渠道入口,这也将会是全行业的机遇!

  与此同时,ag88环亚OPPO、vivo打假:将卖冒。在国家住宅全装修政策的推进下,整装大潮来势汹汹。行业数据显示,2017年,全国精装房比例超过20%,其中北京、上海精装房分别占到45%和55%,上海家化:渠道梳理通顺 佰草集王牌单品。广州、深圳则超过了70%。预计到2020年,全国新建住宅全装修将达到50%。精装房的盛行对中小装企来说,即是挑战也是行业发展新机遇。一面将进一步加速行业的整装发展,倒逼行业产业链与渠道的变革;另一面将升级消费者的装修体验,一站式整装将成为消费者的核心需求。

  然而,整装时代的到来,单纯的电商或者线下家装企业难以满足消费者的一站式整装需求。他们要抢占整装的市场蛋糕,应该为消费者提供一站式整装服务。这些服务包括“定制、建材、家具、家饰、家纺”等在内,从根本上解决消费者的置家痛点。

  这也意味着,中小家装企业要持续发展,必将积极拓展下游软装业务,转型全屋整装市场。但这必将迎来两大难题:

  第一,供应链如何组织。多年的装修经营,家装企业在建材领域、装饰材料都有相对成熟的品牌厂商提供货源支持。相比与建材领域的强品牌化,软装供应链是属于典型大市场、小品牌。由于存在非标准化、市场分散、渠道复杂等问题,因此软装市场的供应链整合难度极大。中小家装企业要想为消费者提供个性化的软装方案,仅依靠一己之力组织供应链,并非易事。

  第二,整装方案如何向客户呈现。中小家装企业传统的PPT式软装设计方案,难以高效的与客户进行沟通。整个方案创建过程较长,并且需要与客户反复沟通,也难以做到立即实时响应客户的需求。也就是说,这种图片式的软装设计方案,难以让客户的个性化审美需求得到表达。

  当前,家装行业一面是整装发展趋势所向,一面是大量中小家装企业的转型痛点,整装商机顺势而生。

  优家购业内首创的门店宝,不仅是人工智能设计软件,更是效果图、软装产品、 应链结合为一体的图像化推荐系统。其中“申请设计”功能作为此次升级最大的亮点之一,新版门店宝在免费使用的基础上新增了付费设计服务。家居门店在提交“申请设计”需求表单后,需按照0.5元/㎡的设计付费,如120㎡的户型需支付60元。支付成功后,优家购专业的设计师团队会根据申请信息为客户提供全景效果图。与市面上动辄数百元乃至上千元的装修效果图相比,门店宝提供的全景图性价比极高。据数据反馈, 新功能上线以来,已经帮助了上百家门店通过门店宝付费设计,成单数直接翻倍,真正帮助门店开启了全新的撩客道路。

  整装时代已来,4万亿整装市场蛋糕对家装产业链上下游的商家极具诱惑力。在整装大潮的趋势下,低成本做整装的模式未来将覆盖整个家装生态圈,全面提升家居设计体验。其中,优家购不断更新的门店宝功能,将助推中小家装企业实现低成本升级做整装,共赢共享泛家居市场的整装红利。

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